第1131章 “一夥人”

　　“好哥哥！
好哥哥你快說嘛！
等我賺到錢了肯定會記得你的好的！
”

　　“打住打住！
”

　　“別跟我來一套，你就拿這個考研老幹部？
”

　　“我想說就說！
不想說就不說！
”

　　看她著急撒嬌的樣子，我突然想逗逗她樂。

　　李萍臉上立即沒了笑容。

　　她咧著嘴角道：“切！
我看你就是在吹牛吧！
你根本沒有好辦法，還項哥，我看你就是個象拔蚌！
”

　　隨她激將，什麽大風大浪沒見識過，我不生氣。

　　我笑著反問：“象拔蚌長什麽樣子？
我不知道，你給我比劃比劃，你吃過嗎？
象拔蚌好吃嗎？
”

　　“去你的！
”

　　她臉紅了不少，用力朝我小腿上踢了一腳。

　　“哈哈！

　　“不逗你了。
”

　　我認真道：“銷售第一步講究的是針對人群，這地方不行，你沒發現來這裡的普遍都是三四十歲的人？
這類人愛買黃金等高端保值類東西，你這些小玩意對她們來說沒吸引力，更別說你的位置還在不容易找到的犄角旮旯。
”

　　“那你說該怎麽辦嘛！
”

　　我指著她說：“想賺錢，就要拉下臉面換地方。
”

　　“你買兩把大遮陽傘，買四張一米長折疊桌，買幾個充電燈，然後批量買幾百個絨布錦盒。
”

　　“看到那家打印店沒？
”我指著窗外問。

　　她點頭。

　　我笑道：“你在去那裡設計一種卡片大小的天然水晶證書，上頭印上CMA認證字母標，幾百張頂多花幾百塊，到時一個盒子裡放一個小水晶，同批量盡量找顏色和花紋不同的，記得每個盒子裡放一張卡片證書。
”

　　“然後換地方賣，就去三中對過的人行道上賣，每天下午四點左右擺開攤，晚上10點鍾左右準時收攤，平安要留意學生們晚自習下課時間。
”

　　“這這能行嗎？
”

　　“中學生會買這些嗎？
他們有錢嗎？
”

　　“你小看中學生啊？
”

　　“我這麽說吧，成年人手上有五十塊，他最多敢花十塊！
而學生手上有五十塊就敢花五十塊！
你的東西漂亮又好看！
還是天然珠寶！
他們沒見過！
就那些天然粉晶的小手鏈肯定有很多小屁孩掏錢買去送對象啊！
”

　　聽了我的話，她還是憂心忡忡覺得不太可能。
我搖了搖頭，決定幫人幫到底，給她來個一條龍服務。

　　不能以現代的目光去看待過去。

　　近二十年前，不像現在，那時候物質相對匱乏，學校裡誰誰有個mp3那就是牛比的不行不行了，那時候學校裡追小姑娘送的東西就那幾樣，明星信紙，千紙鶴，發光兔子等。

　　傍晚，三中門口。

　　李萍坐立不安，我手裡拿著錄音大喇叭。

　　攤子擺上有一陣了，現在亮著燈，四張一米折疊桌接在一起，桌上鋪著黑色絨布，堆滿了看起來十分高檔的紅色珠寶絨布錦盒。

　　“怎麽沒人來？
”

　　我說別急，學生應該還沒下課。

　　又等了一會兒，看到有學生成群結隊出來，我立即舉起大喇叭放我的錄音。

　　“珠寶店倒閉了！
珠寶店倒閉了！
所有天然水晶飾品擺攤一折出售！
所有天然水晶擺攤一折出售！
假一賠十！
假一賠十！
”

　　效果立竿見影，陸續有人過來，不超半小時，我們這裡烏泱泱圍了一大堆人。

　　“老闆，這是真的天然紅水晶嗎？
”

　　“保天然！
假一罰十！
”

　　“那我要這個！
”

　　“沒問題！
三十九塊！
買六送一！
”

　　這些三中學生有男有女，互相討論說：“真好看，你這個吊墜怎麽是綠色的？
我也找個綠色的，”說完便開始在大堆裡翻找。

　　還有人不斷說：“我喜歡這個手鏈，還有證書呢，你先借我點錢，我後天還你。
”

　　總之生意好的不得了，短時間內一下賣出去幾十個。

　　小東西不貴，但別小看利潤，算算帳就知道了。

　　水晶本身成本平均算5塊，加上盒子和證書總成本算九塊，一個賣39，那利潤就是30塊錢，每晚賣五十個出去就是1500。

　　一個月那就是四萬五！
當時人均工資才一千塊錢。

　　當然，市場有飽和度，學生他不會一直買！
所以我給李萍的建議是賣三五天就換一個地方！
最好買輛小貨車各地跑！
做成流動展銷會那樣的模式！

　　十點左右收攤，李萍數了數錢，兩個多小時賣了2000多塊錢！
她高興的不得了，非得拉著我去吃夜宵。

　　路邊冒煙的大排檔燈火通明。

　　一口冰鎮啤酒下肚，在咬一口西北羊肉串，一天的疲憊感頓時一掃而空。

　　李萍不勝酒力，喝了幾杯便臉通紅的胡言亂語，她突然坐到我大腿上，摟住我脖子，要嘴對嘴喂我酒。

　　美人坐入懷，那種真實柔軟的壓迫感，非常能勾起男人本能的衝動。

　　她是曾經的黑老大妹妹，我不敢亂揩油，就盡量保持著紳士手任她胡鬧。

　　這時，一輛桑塔納停在了路邊。

　　車上下來一夥四個男的，這些人年齡大概都在四十歲左右，這幫人過來後就坐在了我前面那桌，我注意到這些人鞋上都粘著不少黃泥。

　　這四人互相一言不發，隻顧低頭喝酒吃飯，其中一個男的還回頭看了我一眼。

　　我掏出手機給李非打電話，讓他來大排檔接走了他喝醉了的妹妹，李非趕過來後問我不回去？
我隨口說等下自己打車回去。

　　李非走後，我打了輛出租車坐進車裡，讓司機在路邊等。

　　看那夥人吃完後上桑塔納走了，我指揮司機遠遠跟著。

　　沒多長時間， 兩輛車出了市區，一路向北開。

　　前方桑塔納突然放慢了速度，我馬上說：“師傅別停！
超過去！
”

　　看了眼後視鏡，那輛桑塔納還停在原地。

　　我探頭出去，打量周圍。

　　“師傅，那裡是什麽地方？
”

　　司機看了眼說：“你說那一排沙丘吧？
那一帶應該是以前的暖泉農場六隊，二十多年前就荒廢了。
”

　　我心頭狂跳，之前在銀川呆了大半年，可以說轉遍了銀川，竟然沒來過這個地方。

　　遠處那根本不是什麽沙丘，我一眼就認了出來，那是唐代晚期古墓的封土，互相連成了一排，應該是一個古墓葬群。

　　“師傅，就在這裡停下。
”

　　我給了車費，囑咐司機別掉頭，隻管繼續向前開。

　　我下車後快步跑過去，藏身到了一個沙丘後面的草堆中。

　　不久，就看到那夥人開著桑塔納直接乾到了沙丘這裡。

　　我藏在草堆中看。

　　一中年人叼著煙打開後備箱，拿出幾把鋼鏟分給了其他人。

　　隨便挖了幾下，他們便從土裡抽出一塊大木闆，木闆下有個大洞。

　　對方小聲聊了幾句話聽不清楚。

　　隻見三個人帶好頭燈，隨後就順著洞口的繩梯下去了，隻留下一個人在上頭放風。

　　(本章完)